שהם פלוס - גיליון 249

) הבעלים של שפע נכסים, סוכנות תיווך 62( דליה סופר בשוהם שעוסקת בנדל"ן פרטי ומסחרי מה המשמעות של להיות בעלת עסק עצמאי בשוהם? "תחום התיווך הוא מאוד ייחודי מבחינת ההכנסות. זה לא תחום שאפשר להסתמך עליו כהכנסה קבועה. יכולה להיותתקופה עם הרבה הכנסות, אחרת עם הרבה הוצאות, עסקאות המכסות תקופה 2-3 ויכולה להיות תקופה עם בה לא הייתה הכנסה יציבה. זה לא מתאים למישהו שזקוק למשכורת קבועה ויש לו מחוייבות למשכנתה, אלא לכאלו שזאת משרה שנייה במשפחה. מצד שני אני אוהבת את תחום הנדל"ן, אוהבת לעבוד עם אנשים, לייעץ, לעזור להם למצוא את מה שהם רוצים. זה מעניק לי הרבה סיפוק״. איך את משווקת את עצמך? "מכירים אותי כי אני בתחום כבר הרבה שנים. התחלתי לעבוד בתחום במשרד מוכר ביישוב. אחרי כמה שנים ראיתי שאני יכולה לעשות את זה לבד ויצאתי לדרך עצמאית, ממנה אני מאוד נהנית". לנשים יותר קשה מלגברים? "לא בתחום התיווך. יכול להיות בקטנה פה ושם שמתווך מסביר ללקוח שהוא ילווה אותו בשיפוצים. אני חושבת שבשוהם יש יותר מתווכות ממתווכים". מה המשמעות של להיות בעלת עסק ואשת משפחה? "היתרונות של התחום, מאפשרים לכוון את פגישות והעבודה לפי היכולת שלך, וזה יתרון עצום להורה עם ילדים. לי יש לי ילדים בוגרים אז אין בעיה, אבל לפני שנים כשעברתי לתחום התיווך, אחד השיקולים היה לעבוד ליד הבית כדי שאוכל להעניק את תשומת הלב לילדה הקטנה ■ שלי"  58 249 גליון | 2019 ספטמבר